2012年5月4日，华厦伟业资源战略推广会议在位于上海外滩的集团总部隆重召开。集团总部董事长郑晓华、项目发展中心总经理兼市场综合研究院院长赵磊、规划设计事业部副总经理兼旅游策划研究院院长易静与集团华北事业处、华中事业处、华东事业处的相关领导参加了会议。会议由董事长郑晓华主持。

(董事长发表讲话)

会议上，集团董事长郑晓华首先针对地产行业与国民经济发展的关系、地产市场大环境、地产企业的发展趋势、行业发展本身存在的优劣势等问题进行深刻分析并发表讲话。董事长指出，在当今同质化竞争日趋激烈的地产市场，发展自身的独特优越性、掌握丰富的产业链、以差异化竞争应对同质化竞争，方能在当今的地产市场立于不败之地。华厦伟业经过12年发展，深刻认识到创新是企业发展的源动力，而新的资源战略设计将切合国家“十二五”发展规划，破解当今房地产业和旅游产业难题，给市场带来新的革新、机遇和发展。华厦伟业独家拥有国际国内品牌资源体，将在未来的发展中占据主导地位。项目发展中心总经理兼市场综合研究院院长赵磊和规划设计事业部副总经理兼旅游策划研究院院长易静分别对集团的城市综合体（央城国际）和旅游综合体（天域国际）的发展战略和落地案例进行了分析和讲解。各区域合作事业处负责人在听完讲解后，对总部的战略眼光深为赞叹，对未来的发展充满了信心。最后，华厦伟业和各区域事业处一一签署了战略推广合作协议。 

(董事长与华厦伟业各区域合作事业处领导举杯庆祝合作协议签订)

这次会议的召开，使各区域合作事业处深化了对华厦伟业资源战略的认识，提高了各区域合作事业处的决策能力。相信华厦伟业资源战略的开启，必将极大地促进各区域合作事业处的工作开展，共同实现华厦伟业未来新的更大的腾飞！
 

随后他们参观了公司总部。说起对公司总部的印象，许多外地同事都是第一次来到上海，宽敞明亮的办公室，闲暇之余，抬头就可以一览黄浦江两岸美景；忙碌的工作状态，快节奏的工作方式以及浓厚的专业氛围，都让他们留下了深刻的印象！激动之情，溢于言表！

（华厦集团总部贵宾会议室，何总与全椒意大利商贸城项目案场的同事们合影。）

上午10点整，楼上行政会议室。华厦伟业集团副董事长总裁何谋云与全椒意大利商贸城项目案场的同事们一起召开了热情洋溢的座谈会。会上，何总首先请他们作自我介绍，详细了解了他们在案场的工作和生活，并对他们的到来表示热烈欢迎！对于案场销售工作，何总提出了殷切期望，他希望案场全体员工切实增强事业心，不仅要不断学习销售技巧，还要学习更多的专业知识来武装自己。“读万卷书，行万里路”，不断增加知识积累和阅历，以更好地服务于本职工作。

除此之外，华厦伟业针对案场销售工作，特地安排他们前往上海青浦奥特莱斯进行考察，通过考察，更加深了他们对意大利商贸城销售工作的认识，增强了销售信心。

一次华厦伟业总部之行圆满地结束了，同事们意犹未尽。不仅亲身感受了公司富有生机的企业文化，更在考察和聆听中学习，在学习和实践中进步。相信意大利商贸城将在以后的销售工作中如虎添翼，更上一层楼。
 

此次培训主要内容为：经济发展形势与行业发展情况；执业规范和诚信建设。培训师重点讲授了执业经纪人职业道德、执业纪律教育和相关专业知识（含案例分析）。通过理论联系实际，有效解决执业经纪人在经纪活动中碰到的实际难题，以提升执业经纪人的综合素质和执业能力。在充分照顾到执业经纪人工作实际情况下，培训师采取集中授课与分散自学相结合的授课模式。授课采用课堂讲解、案例分析、师生互动、课后咨询和带卷测试定期交卷相结合的方式，以提高培训的实际效果。
 

清河区旅游地产考察团领导一行先后考察了上海青浦百联奥特莱斯广场、松江泰晤士小镇，嘉兴九龙山度假区，杭州景区演艺《宋城千古情》、梅家坞茶文化村和千岛湖旅游度假区。期间，在华厦伟业的精心安排下，清河区领导还与千岛湖所在地政府领导举行座谈，仔细听取千岛湖旅游度假区开发的成功经验。

通过此次考察，让清河区领导一行对华厦伟业所制定的清河全区旅游产业总体策划规划方案有了全新的认识，对华厦伟业勾勒的壮美蓝图有了更多信心。考察主要围绕开发建设未来的美丽清河为主题，对开发建成并运营成功的同类旅游景区景点进行借鉴和研究，以期获取相关开发运营经验，从而指导清河区未来的旅游开发建设和后期运营发展。这些景区景点的选择是华厦伟业从清河现有的旅游资源出发，结合清河旅游未来方向进行的针对性选择。它涵盖了休闲度假旅游开发模式、城市配套商业、旅游度假地产开发、乡村旅游开发以及文化演艺产品打造等各个领域，对清河区未来的旅游开发建设具有非常重要的借鉴指导意义。
 

华厦伟业规划设计事业部副总经理兼旅游策划研究院院长易静、旅游策划助理总监卢彦红代表公司参加了此次专家评审会。会上，华厦伟业从项目背景解读、旅游专题分析、项目发展定位、策划规划实现、项目经营分析与建议以及形象建立与营销推广等六大部分全面阐述了该项目的策划规划思路框架。华厦伟业对项目的深刻理解和充分认识，让整场汇报一气呵成，其专业的提报方式和精彩的讲演征服了现场所有与会人员，汇报得到各位专家学者的一致认可，并全票通过了专家评审。

评审会圆满结束，也为青岛藏马山项目画上了一个圆满的句号，这充分展现了华厦伟业在大型综合性旅游度假区项目策划规划上的专业实力。 

青岛藏马山项目自去年年底启动以来，经过近四个月的作业，前后已进行了三轮阶段性成果提报，此次第四轮提报延续前三轮的总体策划思路，重点进行概念性规划落地方面的汇报，从各大功能板块的用地指标、建筑规模、经济测算等方面实现策划从构思到真正落地的转变。

会议提出整个项目的开发经营建议，包括开发时序安排、投资概算、收益模式以及管理组织架构等，并最终建立项目的形象体系以及营销推广系统，提出了“龙马传说，藏爱一生”的景区旅游宣传总体广告语，并配合一匹从天而降的“天马”构成未来景区对外推广的LOGO标志。

  (图：我司就规划建议向客户详细说明)

此次提报标志着青岛藏马山休闲旅游度假区总体策划规划项目取得圆满成功，必将为下一步项目开发运营咨询服务及旅游度假地产的销售代理深入合作奠定良好的基础。

全椒县政府、滁州市外事办对此次意大利代表团来访高度重视，举行了隆重的欢迎仪式。全椒县委书记、县人大常委会主任盛必龙，县委副书记、县长曹付忠、滁州市外办主任朱宏兵以及全椒县各政府部门领导悉数到场。

在宾主双方会晤期间，董事长郑晓华与全椒县委书记盛必龙、县长曹付忠、意大利吉佩尔集团董事长徐秋林共同进行了亲密交谈。盛书记首先感谢华厦伟业集团对意大利商贸城所作的贡献，他认为意大利商贸城项目落户全椒后，华厦伟业集团为项目的定位和发展做了大量卓有成效的工作。意大利吉佩尔集团董事长徐秋林也对华厦伟业在意大利商贸城的代理工作给予高度赞扬，并相信双方今后的合作一定会更加愉快和成功。董事长郑晓华表示，华厦伟业集团能够为中国全椒与意大利普拉托之间的友好商贸往来出一份力深感荣幸。在今后的工作中会加倍努力，让意大利商贸城商铺的销售工作更上一层楼。

晚宴期间，古筝、二胡、琵琶等具有中国传统特色的乐器演奏节目在宴会厅精彩上演，董事长郑晓华与全椒县政府领导、意大利品牌商家代表们一起欣赏了节目。现场气氛热烈。

此次见面会获得圆满成功。华厦伟业作为项目的战略总顾问及推广总代理方，为本次意大利代表团来访做了大量前期设计和准备工作，包括讲台背景设计、宣传海报设计、道旗、条幅、横幅内容编排、宾客礼品准备等，并对意大利商贸城的案场工作人员进行专业礼仪培训。在当天的招待会和晚宴期间，现场设计和准备工作都获得了比预期更好的效果。项目预计在2012年12月底即可全部完工。届时，这座面向长三角的全国唯一意大利名品批发展示和休闲购物中心即将以完美的姿态呈现在世人面前。

回首公司历来的庆祝形式，包括召开座谈会，畅谈女人的重要性，分享工作和生活中的点滴快乐，请公司男同事每人说一句感谢的话，送上一份祝福。还有举办庆祝晚会，举办黑板报展映活动，发放特别的礼品，一起聚餐，在美食中享受快乐。

今年的庆祝活动是看一场电影，一大早综合管理中心的同事们便忙碌起来，给每一位女同事发放电影票，此次观看的电影经过公司的特别挑选，有着特殊的意义，电影名称为《爱》。就是希望每一名女同事在华厦伟业的工作和生活中，都能感受到一份快乐和满足，享受着华厦伟业大家庭的爱。

上午8点30分，汇报会在清河区委会议室隆重举行，清河区区委区政府对此次汇报极为重视，清河区人大常委会梁主任、清河区康区长亲自到场聆听，区政府各职能部门领导以及各乡镇领导也悉数到场。

整体汇报方案从清河区外部环境以及宏观背景解读出发，以详实的市场调研分析，丰富的案例借鉴和专题研究，建立清河区未来城市发展以及旅游产业发展的总体脉络，提出清河区打造“东北三省高端复合型休闲度假旅游目的地”的总体定位，并构建清河区“一轴、两环、三区、三镇”的旅游开发空间布局。此外，华厦伟业还制定了清河区旅游形象建立与营销推广专题研究方案、清河区旅游资产包设计与招商说明方案、清河区旅游开发“吃、住、行、游、购、娱”六要素专题建议方案等一系列丰硕的项目成果。

整场汇报会前后历时三个多小时，华厦伟业全面系统地向在座领导阐述了项目的市场分析、策划定位、创造实现、规划设计、资产包策划、形象建立、营销推广、招商引资等一系列逻辑系统性、功能完整性、操作可行性的总体方案成果。此次汇报以其丰硕的成果、精彩的提报、震撼的效果让到场的区政府领导极为震撼，并高度赞扬，认为华厦伟业在短短不到三个月的作业时间内拿出如此高品质的项目成果，不愧是业界一流的专业公司。

三个月，华厦伟业以超强的战斗力以及高水准的专业技术兑现了签约时向清河区政府及清河区人民许下的承诺：“还清河区人民一个美丽的清河！”此次成果汇报的圆满成功，为双方接下来的招商引资等系列后续工作奠定了良好的基础。

(紫郡销售团队合影)

结合市场大环境的现状，华厦伟业紫郡项目组对新乡市场做了详实的调研工作，对紫郡项目的剩余产品做了深入梳理，确定了2012年度营销的基本思路。对剩余产品分三大阶段推广销售，对各阶段工作做了详细安排，并制定工作计划。就第一阶段工作——“大户小室战略”的实施做详细阐述。

此次提报重点解决了大户——“央庭”中央景观楼王的促销策略“购房送装修基金”，为滞销楼王产品打开销售局面；小户——“礼寓”小户型公寓的精装策略、低首付置业计划，确保产品推出赢得良好开端，为开发商树立良好的品牌形象。

结合市场现状制定切实可行的营销策略，华厦伟业与开发商取得了项目认知的高度一致。会议现场就方案的房型进行了确认，诚城集团邓总提出总体策略方向已确定，希望接下来华厦伟业团队尽快就项目下一步执行方案进行落实。陈俊总监代表华厦伟业房产代理中心与开发商就后续工作时间安排做了进一步的沟通。

会后项目组成员对项目的后续执行工召开了内部工作会议，按照项目要求对工作做了相应的安排布置。

课间，老师用血淋淋的案例为大家讲解了消防安全意识的重要性，以一些真实惨痛的火灾案例为切入点，如上海静安区胶州路“11.15”火灾等实例，从防火、用电安全、消防器材的使用和保护、火灾报警等方面进行阐述，重点对火灾发生的原因及发生火灾后的逃生技巧和报警方法进行了讲解。同时还演示了灭火器、多功能应急手电、火灾专用逃生绳、防烟面具等防火器具的操作方法，让员工们知道这些灭火设备的使用方法。

一个个惨痛的案例，一张张触目的图片，以及一个个令人惊心的数字，给在座的每一位员工都留下了深刻的印象，令大家感触很深，工作、生活中的一点点小疏忽都很可能会酿成一次重大灾害，造成不可挽回的损失。

通过这次培训，大家受益匪浅，并时刻提醒自己在工作、生活中要不断加强“防患始于未然，安全重于泰山”的消防意识。

汇报针对项目定位、规划设计展开，华厦伟业本着严谨、认真、科学、效率的态度，对服务的此地块进行反复勘察和考量推敲，认真研究分析数据，科学合理进行规划，组织骨干精英参与其中，为成果的最终形成打下坚实的基础。

汇报结束后，得到发展商领导的一致好评，并认为整场汇报完全超出想像，并被我司的专业实力所震撼。项目汇报深入浅出，不仅对地块进行了精准定位，拿出了精彩的策划方案，规划设计也从土地现状出发，多角度全方位的从当地市场、在经济效益、市场需求和城市形象上都做到了至善至美。会后，发展商对于华厦伟业将在兰州市打造一个城市名片——兰州明珠新天地，深信不疑。

回程后，我司已向客户方拟定服务计划书，已推进下一步合作。

对于此次汇报，开发商非常重视，集团董事长、党组书记，党委副书记亲自来到现场观看提报。

汇报前，听取汇报的领导在项目发展中心总经理赵磊的指引下，参观了华厦伟业成果汇报展。汇报展以长轴画卷的形式展开，配以介绍文字和图片，震撼而直接。在场的领导认真观看每一幅图片，时而驻足，时而点头，时而互相交流，令现场的气氛友好而热烈。

汇报针对项目定位、规划设计、营销策划展开，华厦伟业本着严谨、认真、科学、效率的态度，对服务的六大地块进行反复勘察和考量推敲，认真研究分析数据，科学合理进行规划，组织骨干精英参与其中，为成果的最终形成打下坚实的基础。

汇报结束后，得到在场领导的一致好评，并认为整场汇报完全超出想像，深深被华厦伟业的专业实力所震撼。项目汇报深入浅出，不仅对各个地块进行了精准定位，拿出了精彩的策划方案，规划设计也从当地市场出发，在经济效益、市场需求和城市形象上都做到了至善至美。

会后，开发商领导决定，将集团内的3000多亩廉租房改造计划和商业配套全部交予华厦伟业全权代理，并期待双方能够有更进一步的合作。

此次回访，针对项目实地情况及客户方需求，我司董事长浅谈对项目的认知，包括项目可能存在的风险，以及对旅游地产几个重点方向研究的探讨。会议上双方就项目及旅游地产的研究方向进行深度的思路碰撞，希望推进下一步合作。