如果市场形势太好了，那营销的作用在一个楼盘操作的过程中就显得微不足道，所以谈营销是没有多大意义的，因此我就谈谈在连云港的心得。
　　三线城市是相对于一线直辖市，二线省会城市而言的地县级市，其楼市的发展情况、城市的经济和媒介环境等不尽相同，因此操作的时候也是手法不一，但有些环节还是非常重要且必须要做的。
　　首先做好细致的市场调查，做好楼盘角色定位工作。要理清此地区的楼市发展脉络，深入理解楼市的发展现状，了解市场大环境。大环境是项目发展的基础，只有顺应大环境发展趋势的项目才能获得好的发展空间。
　　经济情况、商业情况、居住环境、建筑风格等都是区域营销大环境的重要问题，通过以上的研究，结合城市情况，进行比较就可以初步推断此区域楼市基本情况。根据发展趋势，给项目做一个合适的定位，使项目的发展能顺应市场发展趋势。
　　其次要深入研究市场需求的特征，做好产品优化工作。市场经济和计划经济一个根本的区别就是市场经济需要生产市场需要的产品，而计划经济则是先生产产品，然后再找市场。产品的设计符合市场需求特征是决定项目成败的关键因素，因此先通过专业的市场调研，分析市场需求特征，然后根据市场需求特征来设计符合需求的产品。为后面的销售打下良好基础。
　　推广工作要充分考虑当地的情况。这是非常重要的问题，操作三线城市楼盘的时候，不能根据大城市的习惯来想一些大创意大推广，到执行的时候发现根本行不通。事实求是的态度是推广工作的前提，大城市有大城市完善的环境，小城市也有小城市推广的优势，比如我们在操作这个三线城市的楼盘的时候，就充分利用小城市人们大多相互认识的特点，根据人际传播原理，把楼盘的信息通过政府官员、相关单位的人员之口传播出去。
　　连云港的广告环境比较简单，广告形式单调，通过电视、报纸、户外、现场、SP、试销等各方面途径，集中的大规模广告轰炸，做到路上走的能都看见户外广告，在室内的能看到电视广告和报纸广告的全方位立体营销效果，由于这种推广方式信息集中，在小城市里传播速度快，信息一下子就在整个城市传播开来。
　　注意品牌的累积，一般来说，开发商在一个三线城市做出一个比较精品的楼盘后，二次拿地就比较容易了，因此要特别注意维护开发商的品牌，为其下一个项目创造良好的社会环境。
　　作为营销人来说，必须尽到这一份责任。我们要习惯在不同的城市区域中，采取不同的销售策略，揣摩市场需求，寻找突破口，创造一个又一个的城市的明星楼盘。

你觉得这篇文章
• 很好
• 不好
• 一般